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银行首季开门红口号

coolhzh 2017-06-22 13:58:18 范文大全 0 评论
首季开门红讲话

同志们:

  2003年刚刚过去,春节即将到来。市政府在今天组织召开“全市工业经济工作会议暨实现首季‘开门红’动员大会”,对于继续深入推进“工业兴市”发展战略,保证全市工业经济在新的一年中持续、健康、协调、快速发展,具有非常重大的意义。沈坚副市长等一下将作重要讲话,希望大家认真贯彻落实。我在这里先讲三个方面的内容:一是去年工作的简要回顾,二是今年工业经济发展的目标和重点工作;三是实现工业首季“开门红”的有关要求。

  一、去年工作的简要回顾

  2003年对于我市工业来说,是极不寻常的一年。我们既遇到了近年来罕见的巨大困难,“非典”、缺电、高温、缺水、原材料价格上涨等许多不利因素连续不断地冲击工业经济的正常运行;但同时,在市委、市政府的正确领导下,在各区、县(市)和广大工业企业的共同努力下,在各有关部门的大力支持配合下,工业经济也取得了历史上从未有过的良好成绩,实现了“一高一领先”的目标,为全市社会经济的健康发展作出了应有的贡献。

  (一)加大政策和服务力度,“工业兴市”氛围进一步增强。

  1、继续完善政策体系,优化工业发展环境。制订并以市政府名义集中出台了《关于加快先进制造业基地建设的若干意见》、《关于加快推进工业企业信息化的若干意见》、《杭州市中小企业信用评价和管理办法》三大政策。在此基础上,还出台了《工业企业信息化示范、试点企业认定管理暂行办法》、《工业企业信息化应用项目财政资助管理办法》等相关实施细则,起草了《杭州市建设先进制造业基地发展纲要》以及机械制造、电子信息、纺织服装、医药化工和食品饮料五大产业基地发展纲要,进一步营造了加快工业发展的良好政策环境。

  2、认真开展“工业服务月”等活动,增强“合力兴工”氛围。我们和市政府各有关部门开展以“抗击非典抓经济,服务企业促发展”为主题的“工业企业服务月”活动。累计开展各类活动89次(项),累计深入走访企业150余家次,帮助企业解决实际问题400余个。按照市委、市政府“奋战百日,全面完成工业经济奋斗目标”动员大会的要求,经委又集中组织百名机关工作人员下基层,帮助企业解决疑难问题。加强银企合作,加快中小企业担保体系建设,全市目前共有信用服务机构4家,担保机构46家,注册资本6亿元,为2700余家企业提供担保融资40亿元,新增就业近5万人。会同有关部门大力实施企业名牌战略,祐康、华立、万向、娃哈哈、天堂伞业、农夫山泉等6家企业的7种产品获“中国名牌产品”称号,一举实现了我市历史上中国名牌产品零的突破。此外,还成功举办杭州第三届中国国际女装展、国际丝绸博览会,组织参加上海工博会等一系列大型经贸活动,受到了企业的广泛好评。

  (二)克服“非典”和缺电困难,促进工业经济正常运行。

  1、积极应对 “非典”带来的巨大冲击。全力组织华东医药、青春宝等医药企业加班加点生产,调拨各类非典防治医药物资共1600余批次,保证了防治物资的有效供应和平稳调配。与此同时,联合有关部门迅速采取措施加大监督检查力度,维护了正常的市场秩序。按照“坚持两手抓,夺取双胜利”的指导思想,及时研究提出了“采取多种形式加大招商引资力度”等十八条应对措施,并以市政府名义出台了《抗击“非典”,保障工业经济健康发展的若干意见》,取得了明显的实际效果。

  2、加强电力协调,促进“有序用电”、“让电于民”。 针对电力供应严重不足的情况,严格贯彻市委市政府“让电于民”的基本方针,制订用电方案、加大检查力度,合理安排企业用电,鼓励企业错峰用电,多用低谷电,缓解了用电紧张的突出矛盾。

  由于应对得当,我市工业经济在遭受“非典”冲击,工业经济5、6月份增速降到16个月以来增幅最低点,随后又发生电力严重短缺的严峻形势下,促使三季度工业经济增幅创下了今年以来的新高。在11月份受到电力短缺困扰的情况下,工业经济继续保持高速增长,当月全市规模以上工业企业销售产值增幅达到了42.5%,总量首次突破300亿元大关。

  (三)加大投入加快创新,工业经济结构进一步优化。

  1、大力开展招商引资。积极采取网络招商、产权招商等一系列新的招商手段,拓宽招商引资渠道。加大对重大项目的跟踪服务力度,“亚包中心”等一大批内外资项目落户杭州,汽轮集团等重点企业与国际跨国公司合资合作取得了新的进展。去年1—9月份,全市工业合同利用外资8.84亿美元,实际利用外资4.06亿美元,分别占全市总量的75.9%和78.3%。

  2、加大技术改造力度。加大技术改造政策支持力度,改革审批制度,优化投资环境,促进技改投入的高速增长。预计去年全市技术改造投资达到163亿元,同比增长30.2%,可以实现全市技改投入“三年翻一番”的目标。

  3、加快工业园区建设步伐。召开区、县(市)工业园区建设工作会议,组织“首届杭州市工业园区招商引资洽谈会”,促进工业园区规范、健康发展。目前,全市50个重点工业园区(集聚区)已开发面积14.8万亩,累计基础设施投入约65亿元,入园企业3200户,预计2003年实现工业总产值620亿元,实现工业增加值120亿元。入园企业工业总产值已经相当于全市规模以上总量的20%。

  4、积极推进企业信息化建设和技术创新。大力加快企业信息化建设。全市共有16家企业列入了省级企业信息化示范和试点企业名单,47家企业列入了我市第一批工业企业信息化应用示范、试点企业名单。大力支持企业开展电子商务活动,举办“首届杭州产品网上交易会”,1800多家杭州企业参展,展示各类产品8000多种,访问量达到了564.9万人次。大力加强企业技术创新,2003年全市共新增省级企业技术中心6家,市级企业技术中心33家;182个项目分别列入省级重点技术创新项目、高新技术产品和新产品试制试产项目计划;预计全市全年累计开发新产品1450项,其中达到国际先进水平的共49项,达到国内先进水平的350项,投产产值约400亿元。

  5、促进改制企业深化改革,优化股权结构。积极指导和帮助克瓦纳、人民包装、杭锅、新华造纸等企业通过招商引资、职工持股会有序退出,优化企业股权结构。稳妥实施链条总厂和杭二毛等市属特困企业的破产(重组)工作,确保社会稳定。

  (四)切实加强安全生产和整顿规范市场经济秩序工作。

  1、切实加强安全生产监督管理工作。建立安全生产工作履职报告制度,加强日常监督检查,进一步完善安全生产责任体系。广泛深入开展安全生产大检查,严格落实整改措施。仅去年6月份的安全生产大检查,参与检查共9000余人次,检查企业11000余家,消除了一大批事故隐患。加强对危险化学品、矿山、烟花爆竹等多个重点行业的专项整治,取得了明显的成效。按照“四不放过”原则,严肃查处各类生产安全事故,使结案率达到97%以上。广泛宣传教育活动,培训各类人员15000余人。在 “安全生产月”活动中,共组织全市性重点活动40项,张贴图片35万余张,发放宣传资料20余万份。设立了市和区、县(市)两级安全生产监督管理部门举报电话,完善了社会监督体系。

  2、深入开展整顿和规范市场经济秩序工作。围绕2003年全国重点专项整治项目,在全市范围内积极开展了土地市场秩序治理整顿、食品药品放心工程、毒鼠强专项整治、建材市场专项整治等26项重点整治项目。2003年,全市各专项整治活动共出动执法检查人员21.05万人次,检查生产、经营单位37.65万家,查获违规单位2.98万家,捣毁各种窝点1159个,各项罚没款5974万元。进一步优化了我市的市场经济环境。

  (五)坚持速度和质量相结合,工业经济继续保持良好发展势头。

  1、总量快速增长。去年1—11月份,全市规模以上工业企业实现工业销售产值2781.32亿元,同比增长31.6%,增幅提高9.5个百分点,增速达到了1998年以来同期的最高点。实现工业总产值2860.78亿元,同比增长31.8%,增幅比去年同期提高10.3个百分点。截止去年11月底,全市已有28个企业销售收入超过10亿元,其中UT斯达康、万向2家企业销售收入超过100亿元。制造业29个大类中,全市共有9个行业的销售增幅在30%以上。到去年11月末,全市工业销售产值累计增幅高于全省平均水平2.5个百分点,达到了市委市政府“一高一领先”的目标要求。民营经济三年翻番的目标已经提前实现,截止去年6月,我市私营企业数量比2000年增长98%,注册资本增长213%,纳税额增长一倍,对全市GDP的贡献率已达42%。在2002年全国民营企业500强中,杭州的民营企业有43家,占总数的8.3%。女装产业发展迅猛,服装生产企业约2000家,从业人员约12万人,年销售规模已经超过100亿元。医药港建设成效明显,13个产品的销售收入超过1亿元。预计2003年,我市规模以上工业销售产值将超过3000亿元,同比增长30%以上,全市全部工业销售产值将超过4000亿元,达到4100亿元左右,比上年增长约22%。

  2、质量持续改善。去年1-11月份,全市规模以上工业企业实现利税300.88亿元,同比增长25.6%;实现利润162.08亿元,同比增长28.0%。自2000年以来,全市规模以上工业实现利润的增长幅度已经连续47个月保持在20%以上。从省经济效益考核指标来看,我市去年1-11月份的综合得分为207.74分,同比提高12.76分。去年前三季度,全市工业企业实现增加值691亿元,同比增长19.5%,占全市GDP总量的47.1%,拉动全市经济增长8.3个百分点。预计全年工业经济对全市财政收入的贡献率将超过60%,达到65%左右。

  上述成绩的取得,得益于市委、市政府“工业兴市”战略的深入推进,取决于全市工业企业的共同努力奋斗,同时也大大振奋了广大同志克服困难,发展工业的信心和决心。事实证明,不注重发展工业,我们要建设经济强市和文化名城也是不可能的。2004年,我市工业经济发展将面临一个比较良好的外部环境。从国际环境看,全球经济发展会进一步好转。根据国际货币基金组织和国际清算银行的预测,2004年世界经济将增长4%-4.5%。从国内环境看,2004年我国经济仍可以保持较快的发展速度。根据国家信息中心最近的研究报告,明年全国GDP的增长速度仍将继续保持8%-9%的水平,较快增长依然是明年经济发展的主基调。

与此同时,我们也要清醒地看到今年的工业经济工作也存在较多的不利因素。从国际范围看,世界性的通货紧缩状态并未根本逆转,贸易保护有增无减。特别是自2002年我国取代日本成为美国最大贸易逆差来源国以来,中美贸易争端日见增长,我国的外贸环境趋于严峻。从国内形势分析,投资的过快增长,经济过热的阴影正在逐步影响国家的宏观决策,国家各部委正尝试通过政策的微调来预防潜在的经济过热和通货膨胀。国家宏观经济政策实际上也已经传递出了收紧的信号。如央行将存款准备金率提高一个百分点,不断加强窗口指导,减少基础货币投放;国家有关部门加强实施房地产新政以抑制泡沫产生;五部委联合开展开发区用地整顿;国家发改委高度重视汽车产业的重复建设问题等等。这些都说明了预防经济过热将成为今后一段时间国家经济政策微调的方向。需要引起我们的高度重视。

  另外,我市工业经济发展也还存在不少困难和问题。比如资源问题,包括电、水、油、煤等,已经成为我们发展工业的瓶颈,尤其是电力供应严重不足,将由去年的季度性缺电转化为今年的持续性缺电,这也是我们搞工业的同志最担心的问题。企业技术投入严重不足,全省企业研发投入平均只占营业额的0.88%,杭州不到1%,产品技术含量和附加值低。很多企业目前的发展还是粗放型的,投入大、产出少,资源浪费现象严重。大项目、大企业太少,市区企业搬迁非常困难,企业改革仍需进一步深化等等。这些都需要我们在下一步工作中认真研究,采取切实措施加以解决。

  二、明年工业经济发展目标和工作思路

  按照市委市政府有关到2006年全市工业总量“五年翻一番”的发展目标,综合我市历年工业经济增幅趋势和工业投入情况,2004年我市工业经济工作的主要发展目标初步确定为:全市全部工业销售产值同比增长16%以上,总量达到4700亿元左右,力争突破5000亿元;全部工业增加值增长13%以上;经济效益增长与生产增长保持同步,经济效益综合指标达到全省平均水平。

  全市工业经济工作的总体思路是:深入贯彻党的十六大和十六届三中全会精神,全面深入推进“工业兴市”发展战略,围绕“一高一领先”发展目标,进一步加快先进制造业基地建设和新型工业化步伐,按照“围绕一个中心,推进两大创新,突出三个重点,协调四大关系”的基本思路开展各项工作,推进工业经济的持续、健康、协调、快速发展。“围绕一个中心”,就是要紧紧围绕“打造先进制造业基地”这个中心任务,围绕省委、省政府提出的“打造杭州湾产业带”这个主攻方向,突出重点产业发展和企业家队伍建设,提升工业经济整体竞争力;“推进两大创新”,就是要坚持信息化带动工业化,加快企业技术创新,以现代企业制度为核心,深化企业体制创新;“突出三个重点”,就是要突出工业投入、园区建设、安全生产三个重点,确保实际工作成效;“协调四大关系”,就是要协调好“当前运行与长远发展”、 “大企业集团培育与中小企业发展”、“工业发展与城市和生态建设”、 “发展高新技术产业与利用高新技术改造提升传统产业”这四大关系。

  (一)紧紧围绕“打造先进制造业基地”这个中心任务。

  1、加强宏观指导,全面落实《发展纲要》。加强先进制造业基地建设的宏观指导,坚持重点发展电子信息、医药化工、机械制造、纺织服装、食品饮料五大产业;培育扶植包装、钢结构、船舶制造、特种汽车和符合杭州环境要求的轻工仪表等初具潜在优势的产业;坚持有退有进,有所为有所不为的原则,及时调整水泥、造纸等行业的布局和结构,提高产业技术水平和资源利用水平,加快产业链向高端转移。全面调整城区产业结构,整合提升传统产业,实现产业结构高级化和外向化。充分挖掘五县(市)资源优势,培植特色产业集群。要研究具体措施,加大杭州建设先进制造业基地的政策扶持力度。把建设先进制造业基地工作纳入各级政府和部门的目标责任制考核,加强统计和分析,切实掌握有关情况,协调解决具体的实际问题。

  2、结合各自实际,加快重点行业发展。机械行业要加快发展汽车及关键零部件、电工电器、仪器仪表三大产业;重点发展空分及深冷设备、电梯及自动扶梯、叉车及船舶制造和物流设备、船用齿轮箱、精密磨加工设备等五大优势产品;培育发展环保设备等新兴产业。化工行业要实施“引进一批,新上一批,发展一批、淘汰一批”的调整战略,提升产业规模和档次,重点发展精细化工产品。结合城市发展规划和江东、临江两大化工园区建设,引导促进化工企业进相应园区发展。医药行业要围绕“医药港”建设,进一步加大政策扶持和资金投入力度,完善各项配套措施。积极鼓励企业加强研究开发,培育和发展医药专业孵化器,尽快形成一批技术水平高、发展前景好、疗效确切的新药开发成果,同时大力引进一批国际一流的医药企业。纺织服装业要在提前三年完成杭州市纺织工业“十五”规划目标的基础上,“强化上下游链接,拉长产业链生产,增强差异性产品,提高附加值效益”,进一步扩大服装规模,提高产业附加值,增强产业国际竞争力。食品饮料行业要充分发挥杭州区位优势,技术优势及山水资源优势,积极开发研究绿色产品,形成多样化的各种产品体系,努力增加果蔬汁饮料比重,大力发展主副方便食品、绿色食品、旅游休闲食品和传统特色食品,培育扩展农副产品深加工食品。电子信息产业要重点发展通信设备及通信传输材料制造、软件开发与应用、集成电路设计制造、半导体材料制造和数字音频产品制造等行业,加快建设国家级软件产业基地、集成电路设计产业化基地。

  3、完善培育体系,加强企业家队伍建设。加快推进企业经营者培育和职业化、市场化步伐,充分发挥企业经营者在先进制造业基地建设中的重要作用。建立企业经营者资源库和经营者的市场考核机制,为年青有为的优秀企业家脱颖而出创造良好的外部环境。通过灵活多样的手段,大力开展企业经营者培训工作,切实提高企业高级经营管理人才队伍的整体水平,尽快形成一支高素质的企业家队伍。

  (二)大力推进技术和体制“两大创新”。

  1、坚持信息化带动工业化,结合产业改造提升,加快技术创新步伐。一是要积极推进企业信息化建设,大力发展企业电子商务和现代物流。抓好市级首批企业信息化应用示范试点企业经验总结和推广普及工作,组织实施市级第二批企业认定和应用项目的管理,引导和鼓励企业加大信息化建设的投入,建立和完善企业信息化应用技术支撑服务网络体系。进一步加强与各专业网站的合作,办好杭州产品网上交易会,推进企业电子商务步伐。大力支持企业采用先进信息技术和物流装备,进行业务流程再造,优化供应链管理,建立低成本、高效益的物流管理模式。二是要坚持发展高新技术产业和运用高新技术与先进适用技术改造提升传统产业相结合,优化产业结构。确保研发费用投入在现有基础上实现翻一番,促进企业加快形成具有自主知识产权的核心技术,增强产业技术优势和产品竞争力。要加大以技术中心为主要内容的企业技术创新体系建设的力度,着重建设和完善行业性、区域性的企业技术中心,做好支撑行业发展的关键技术和特色产品的研发工作。加强重点技术创新项目的管理,开发整合技术创新资源,实施产学研联合工程。

  2、通过深化国有企业改革,推进民营企业“二次创业”,加快企业体制创新步伐。一是要进一步完善市属企业的两项制度改革,鼓励企业通过股权转让等形式嫁接世界500强企业和其他优势企业。积极推进国有企业资产的优化重组。要加快进度实施部分重点企业经营者持股和各种要素参与分配的具体政策措施,进一步强化企业经营者的激励约束机制。积极稳妥实施企业破产,确保依法规范操作和社会稳定。二是要大力推进民营企业“二次创业”。起草制订相关政策,在市场准入、资源配置等方面创造公平的竞争环境。通过政策引导、典型示范、培训指导,推进民营企业的制度创新和管理创新,建立清晰的产权关系和完善的法人治理结构。大力促进以民引外、民外合璧,推进民营经济二次创业。

  (三)突出工业投入、园区建设和安全生产三个重点。

  1、进一步加大工业投入。以“工业招商引资洽谈会”为载体,组织开展企业、园区招商,加强与国外机构的合作,拓宽招商引资渠道。积极实施利用外资并购国有股份的政策,吸引跨国公司来杭投资。加大对“亚包中心”、“亚洲水电”、专用汽车、船舶制造等具备较好发展前景的工业性项目的支持力度,努力促使项目早投资、早投产。鼓励高新技术和中小企业的技术改造投资。进一步调动各级政府、各有关部门和项目实施单位的技改积极性。通过努力,力争超额完成全市企业技术改造项目投资额增幅26%的目标,总量达到200亿元以上,为顺利实现全市技改投入第二轮“三年翻一番”总目标打好扎实基础。

  2、加快园区建设,提升规模档次。按照“规模层次化、布局合理化、产业特色化、建设标准化”的原则,指导工业园区编制和实施建设规划,进一步明晰功能区块,合理产业布局。支持各区、县(市)重点培育1—2个大型综合园区。依托块状经济,重点建设一批特色专业园区,提高加工深度、加强内部配套、提升产业档次。支持信贷资金、工业项目、土地指标、用电容量等向重点工业园区集中,发挥政策集聚效应。高度重视土地的节约,避免占地多,产出少的现象。

  3、加强安全生产监督管理。进一步完善安全生产责任制体系,完善考核内容,加大考核力度。鼓励和督促企业增加安全基础投入,改善安全生产条件,加强安全生产管理。加强队伍建设,推动各级安监部门充实队伍,落实经费,完善装备,提高执法人员的素质和水平。强化安全检查,深化专项整治,重点做好危险化学品、煤矿及非煤矿山、烟花爆竹生产企业、冲压剪切作业、民用爆破器材的安全专项整治,协调监督有关部门做好道路交通安全、人员密集场所消防安全、水上交通安全、建筑施工安全整治。完善宣传培训教育体系,扩大教育面,提高教育质量。强化依法行政,督促各类事故隐患的整改,按照“四不放过”的原则,依法严肃查处各类安全生产事故和违法行为。

  (四)处理好四大关系。

  1、处理好当前运行与长远发展的关系。要一手抓经济运行的监控,一手抓长远发展的导向。加强宏观运行分析,完善工业经济数据采集系统,及时发布行业信息,探索建立工业企业景气调查体系和工业预测、预警机制,促进工业经济稳定发展。围绕市委市政府的中心工作,继续加强调研,发挥在重大问题上的参谋助手作用。对事关杭州工业全局的产业定位、空间布局、产权改革、金融创新、人才培养等问题进行战略性、前瞻性研究。要一手加强有序用电,一手推进电力建设,缓解用电紧张矛盾。市委、市政府和有关部门正在研究政策,加快电源建设,同时,也鼓励我们各个企业能够自备发电。今年,我们要继续实行市区供电线路轮休日制度和重点企业及大型设备的错峰用电,采用技术手段加强负荷管理,建立健全用电管理和用电检查的长效管理组织体系,确保有序用电。要在政策上大力支持热电企业和天然气发电的发展,积极发挥地方热电厂现有40多万千瓦热电机组的顶峰发电能力和供热作用,争取多发电量。要一手抓日常整治,一手抓长远规范,进一步优化市场经济秩序。一方面要继续加大打击制售假冒伪劣商品和整顿金融市场、税收秩序、价格秩序等专项整治的工作力度。同时,进一步推进工商、质监、税务等部门的企业信用信息的联网工作,加强综合监管。另一方面要加强规范引导。围绕建设“信用杭州”, 加强社会诚信宣传教育,继续深入开展“诚信示范企业”等各类评比活动,努力构筑良好的社会信用基础。

  2、处理好大企业大集团培育与中小企业发展的关系。要一手抓大企业大集团培育。继续贯彻落实大企业发展的扶持政策,促使电力、工业用地等紧缺资源向使用效率较高的大企业和效益较好的大项目适度倾斜。健全培育体系,加强对大企业大集团发展战略的指导,促进大企业大集团的持续健康发展,从而发挥领跑、示范和龙头作用,使之成为我市工业经济的支柱力量。要一手抓中小企业的发展。全面贯彻落实《中小企业促进法》,充分发挥政策优势,促进中小企业的成长与发展,调动民间资本积极性,加大技改投入,提高产品档次,扩大企业规模。进一步推进我市中小企业信用评价工作,着力解决中小企业融资难问题。不断完善各种服务体系,使中小企业能获得各种方便、快捷、低成本、高质量的社会服务。

  3、要处理好工业发展与城市和生态建设的关系。一是要促进工业发展与加快城市建设的良性互动。要妥善处理好城市建设与优化工业布局调整的关系,切实落实企业的搬迁措施,加快已具备条件企业的搬迁工作,使企业搬迁工作尽快取得实质性的进展,促进企业更快、更好发展。二是要促进清洁生产与保护环境的有机统一。要加强资源节约综合利用工作,大力促进清洁生产,促进工业经济和社会环境协调发展。鼓励企业加大节能投入,提高能源利用效率。进一步提高清洁优质能源的使用比例,压缩煤炭、重油等燃料的使用比例,停止使用和限期拆除小锅炉,扩大热电厂供热面,优化能源结构。以市场和政策的调控手段,加速污染严重的水泥机立窑生产线淘汰步伐。积极推行园区污染物集中处理。

  4、处理好发展高新技术产业与利用高新技术改造提升传统产业的关系。一方面,高新技术具有科技含量高、发展速度快的特点,对经济和社会的渗透力、带动力强,是各国、各地经济竞争的制高点;另一方面,传统产业仍是目前我市工业的主体,同时也是吸纳劳动就业的主体。因此我们必须坚持“两手抓”,要大力推进高新技术产业的发展,与此同时,针对传统产业技术水平相对落后,发展速度相对不快的问题,大力引进先进装备和工艺,加强企业自主开发能力,通过各种途径和手段,加快高新技术渗透和改造提升传统产业的步伐,

促进传统产业的快速发展。

  此外,我们还要处理好服务与管理的关系,寓管理于服务之中。作为经委来讲,一定要急企业所急、忧企业所忧,进一步提高工作效率和工作水平,全心全意为广大企业服务,切实解决企业遇到的实际困难和问题,与广大企业一起努力,共同促进全市工业经济的持续、快速、协调、健康发展。

  三、认真组织假期生产,努力实现工业首季“开门红”

  同志们,在“百日奋战”活动刚刚结束,“一高一领先”目标圆满完成之际,市委、市政府于1月6日召开会议,专题研究实现全市工业首季“开门红”的有关工作,充分说明了市委、市政府对工业经济工作的极端重视,也充分说明了保持一季度,特别是1月份全市工业经济平稳增长的困难程度,和对于实现全年工业发展目标的重大意义。我们一定要认真贯彻落实市委、市政府的总体要求,一定要统一思想、抓住机遇、落实措施,确保工业首季“开门红”目标的顺利实现。

  (一)统一思想,加强对春节期间安排企业生产重要性和必要性的认识。

  客观地讲,要确保1月份工业经济总量同比继续增长,增速同比保持平稳,实现全市工业经济首季“开门红”,目前存在许多不利因素。由于工业企业在春节期间普遍放长假,大量雇佣的外来务工人员又集中返乡,企业开工天数一般只有正常情况的60%—80%。进入假期以后,企业的生产任务也相对较少。因此我市历年来春节假期所在月份,规模以上工业企业销售产值当月完成数大约只占全年月平均水平的66%—71%。受此影响,全市一季度工业经济全年总量一般不到20%。

  特别需要指出的是,1月份工业经济还存在一些有别于往年的不利因素。一是当前电力供应十分紧张。市区大多数工业企业“停三开四”生产并要控制晚峰用电,而各县(市)、区更加困难,基本上处于“开一停一”的状况。企业生产的组织和人员的安排难度很大。发电机和柴油的供应也比较紧张,所以一些企业干脆准备利用春节这段时间放假休息。二是今年与去年春节不在同一月份,存在不可比因素。去年1月份刚好是年前产销两旺的时期,而今年1月份却是放假过年,因此1月份当月的同比增幅可能大幅回落。从历史情况看,春节所在月份同比增幅大致在正负5个百分点之间。三是受到春运影响,进入杭州的原料物资的运输压力将进一步加大。另外,产品价格因素继续成为制约工业经济运行效益的主要因素。

但另一方面,我们在1月份也将面临一个相对较好的生产机遇。春节期间我市供电量虽然会因为电力设备的检修和电量的控制而有一定程度的下降,但考虑放假原因,企业生产用电紧张的矛盾反而有可能缓解。而今年我市电力供应不足的形势将进一步加剧,春节过后,电力还是一样紧张,“等电用”绝对不是一个办法。因此,我们要充分认识到,春节期间“抢电用”正是部分生产任务饱满的重点企业组织生产,弥补缺电损失的良好时机。要抓紧时间,落实具体措施,在确保“有序用电”、“让电于民”,保证春节期间老百姓生活用电的前提下,安排好部分企业春节期间的生产。

  (二)落实措施,合理安排假期生产,努力实现首季工业“开门红”。

  根据1月6日市委、市政府会议的有关要求,经委已经以文件的形式下发了《关于做好春节期间工业生产相关工作的通知》。希望各区、县(市)计经局(经贸局、经发局)和各有关部门共同配合,积极做好工作。

  在企业生产用电方面:1月20日-30日期间,取消部分工业企业“停二开五”、“停三开四”的限制。对能源消耗低、经济效益好的工业企业,尤其是一些生产任务重、订单多、节日供应量大、市场销路好的重点企业,要支持、引导春节期间的生产,电力局要想方设法确保这些企业的电力供应。工业企业要控制晚峰用电,积极利用节日和深夜的低谷电。市区的水泥磨机、热处理等高能耗设备,在春节期间(1月20日-30日)的深夜(11:30-次日7:00)恢复生产用电。继续加强春节期间“有序用电”方案的检查落实,确保“让电于民”。

  由于春节期间一方面企业生产用电会相对宽裕,但另一方面全市总供电量也将会有所下降。节日期间,只有在首先严格保证老百姓生活和节日用电的前提下,才能将剩余电量负荷分配给准备生产的工业企业。这也对我们的工作提出了很高的要求。因此,请各区、县(市)计经局(经贸局、经发局)以及各资产经营公司、各资产授权单位务必将节日期间准备生产的企业名单、加班时间及用电负荷尽快上报我委和市电力局,便于协调管理。

  为组织好春节期间的生产工作,有关部门要积极组织、协调好春节期间的货物运输,各有关企业要尽早制订职工的调休、轮休计划,妥善安排好生产人员的生活,备足货源,保证生产需要。另外还要加强值班,明确责任,落实措施,切实做好安全生产工作。

  同志们,让我们在新的一年里进一步振奋精神,努力奋斗,为圆满完成全年工业经济目标任务,推进全市工业经济的新一轮持续、健康、协调、快速发展作出更大的贡献。

  谢谢大家!

蛟河农商银行2016年首季“开门红”外拓营销活动全面启动

   本次活动是开启2016年全员营销的重头戏,聘请惜才金融研训院周波老师,以“课堂培训+实战辅导+总结点评”三位一体培训形式,对支行长和客户经理进行外拓营销技巧的辅导。
  启动大会的召开,使全体参训人员统一了思想,明确了总行工作思路和目标,将以积极的心态,昂扬的斗志,热情的服务,攻坚克难,以必胜的信心,向自己发起挑战、向市场发起挑战。在春节即将来临之际,坚决打赢这场营销攻坚战,实现首季“开门红”。银行开门红发言

尊敬的黄总、各位领导、我的事业伙伴:

大家下午好~

时间过得真快,伴着冷冷的寒风我们走到了2xx-x年末。回首不平凡的一年,心中的感受也有所不同。银保市场是个看不见硝烟的战场,各家公司竞争激烈,一年来我承受了压力,忍受了委屈,一步一步踏实地前进着。很幸运的是在我的背后有支持我的强大团队,有关心我的经理室领导和科长,在他们的高度重视下,齐心协力、团结互助,我的三个网点为银邮销售部创下了三千万业绩。

细细品味走过的360天,总结了三点平时工作中的切身体会与大家分享:

一、 提高服务质量、建立良好关系

“成己为人、成人达己”须从提高服务质量入手,以服务为载体才能与客户之间、银行柜面人员建立相互信任,共同承诺的关系。平时我爱蹲点,只有近距离的接触客户,了解客户的需求,才能更快、更好、更完善地为客户服务,及时有效的服务也解决了银行的后顾之忧,让她们放心安心地开展业务。为了更好地融入到柜面成为她们的朋友,工作之余,我们时常相聚,感情也在一次次的沟通中得到稳定和信任。我平时精心策划,用心安排,走行口大门,进领导小门,上到行领导,下到柜面员工,关系融洽了,一切也就顺理成章了。

二、认真学习专业知识、提高销售技能

随着寿险市场竞争的不断深入,市场竞争出现主体多元化,渠道多样化,销售模式差异化。在市场激烈地竞争下,不学习就要被淘汰。业务技能的学习,只有在实践中不断地磨练,才会有质地提高。在樊经理、倪经理的英明领导下,我们抛开平时的含蓄与羞涩,积极地参与到产说会当中。几次产说会下来,我敢于跟客户开口了,话术讲起来也不那么别扭了,理论与实践结合起来了,一单签下来给自己增加了信心,也给学习增加了动力。只有自己吃透了产品,到网点才敢大胆地、从容地去说,用自己的专业引导她们说服她们。XX年我们不仅收获了知识,收获了喜悦,更收获了一步步地成长带来的财富。

三、感恩之情、真心回报

2xx-x年我们虽取得了骄人的业绩,但每一分保费都来之不易,我们的汗水洒在每条路上,而在我们背后默默支持的经理室领导更是辛苦。每当我遇到困难时,第一时间想到的是领导,是他们及时有效地协调让我们轻度难关;每当我遇到委屈时,第一时间想到的还是领导,是他们殷殷的关怀之情让我们破涕为笑。在中国人寿的几年里,我在公司强大的平台上快速成长,作为银邮销售部中的一员我很欣慰,这个和-谐的团队带给我们的是家的温馨,这个有活力的团队带给我们的是梦的希望。

客户经理的工作让我知道就是每天“把复杂的事情简单做,简单的事情认真做,认真的事情重复做,重复的事情要有创造性地去做!” 2xx-x年我们品尝过的辛酸苦累;2xx-x年我们享受过的幸福快乐,都已珍藏在xx-xx年的记忆中。总结过去,是为了收获更好的未来。但良好的成绩已成过去,并不代表未来。伙伴们,2xx-x年已经悄悄向我们走来,2xx-x年的精彩正在向我们召唤。2xx-x年将是特别的一年,将是灿烂的一年,将是我们为之奋斗的一年,也必将是再创辉煌的一年。人生之旅中,只有坚信明天比今天更美好的人,他才有勇气和才能大步地去开拓明天。希望在新的一年,我们会依强大的公司为靠山、依睿智的领导为后盾、依和-谐的团队为臂膀,携起手来为自己的明天用力出击!

银行开门红讲话

咬定目标 坚定信心 全力以赴 快速推进

坚决夺取2010年“开门红”战役的全面胜利

安排部署我行2010年首季“开门红”工作,聚全行之力,结全行之智,坚定信心,咬定目标,全力以赴,全身心地投入“开门红”竞赛活动中,坚决夺取“开门红”战役的全面胜利,为全年工作开好局、起好步,为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

二、统筹兼顾,突出重点,全力以赴,坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”

1、明确目标,强化营销,下大力气打好资产业务营销战役。

不良资产剥离后,我行的贷款业务少之又少,面对近36个亿的存款,仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了,利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆,也是加快发展夺取效益的第一“引擎”,股改后,上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核,有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此,一季度,我行要做好以下重点工作:一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来,经过全行上下努力,我行已成功投放中小企业贷款800万元,三农贷款147户、金额441万元,非常难得。同时储备了一批中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进,坚决落实“一把手挂帅,前后台共同营销”的工作责任制,对目标客户明确营销主责任人,采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”,对已上报的项目,争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储备工作,按照网点主任提供信息,共同制订目标方案,共同实施营销计划,确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户,农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点,在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上,加快农户贷款和小企业贷款营销力度,结合辖内重点区域客户体,择优发放,同时加大农业产业化龙头企业的介入力度,对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推进个人资产业务的开展,围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品,把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点,进行深度营销。

(二)紧盯市场,全面出击,坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。

今年以来,我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力,份额决定地位,增存决定增收,增存决定优势”,股改后,我行要继续巩固存款优势地位,并把它作为生存点,视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要,必须牢固树立早抓早主动,早抓早见效观念,把它作为“开门红”主战场,打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到:

1、把握市场信息,明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标,作为增加潜力,加大营销力度,确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户,都是什么层次,哪些客户需要开发作为主攻对象,采取何种措施等,做到心中有数,目标明确,分工协作,分层营销。

2、做好营销宣传,为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机,结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动,内外互动,迅速掀起旺季宣传活动***。一是借“双节”喜庆气氛,采用宣传折页、贺年卡、电话等方式,开展声势庞大宣传活动;二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传;三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动;四是做好双节客户回访工作,双节期间,支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户,各主任也要亲自带队,深入重点客户,上门慰问、征求意见,以此来提高客户对我行的忠诚度。

3、发挥表率,率先营销。在营销中,要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势,一是做好存量维护工作,做到“守土有责”,各网点主任是存款第一主责任人,

对存款负总责,亲自安排,目标分解,组织推动,更要带头攻关,并亲自营销,把原有客户梳理排队,做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户(500万元),经理、主任(400万元),一般员工200万元;二是上下攻关拓展新户,要建立上下联席制度,形成合力,一致对外,对重点客户、重点项目直接营销;三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理,一季度营销存款200万元,保险3900元,卡3张。为什么要这么做呢?这是效益工资的需要,这是机制改革的需要,将一周一公示,一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜,树立高产意识,把自己放在同业竞争的前沿阵地,做拓展市场的急先锋,紧盯全辖争排次、强化人均贡献,存量小的网点,要奋起直追,早日升格。

(三)努力提高中间业务水平,打造新的利润板块。

一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作,要依托辖内政策力量,主动与客户沟通,发挥大堂经理优势,实施点对点营销,依托社区,实施地毯式营销,加速有效卡发行,要加强对ATM的维护、管理,创造良好的用卡环境。同时,有重点地开展贷记卡业务工作,扩大卡市场占有率,增加收益水平,要推进惠农卡发卡量,围绕竞争的客户,专业市场的个体作为网银业务重点营销目标,通过“一对一”营销举措,推进网银业务发展。 二是在***保险上下功夫。要克服***保险上的被动营销,继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度,通过示范网点带动效应,以点带面,激发全面营销保险的积极性,要大力拓展财险客户(支行机关重点是车辆险),深挖大客户保险资源,全力拓展中小客户保险业务的综合营销,以信贷带动保险,以保险转移信贷风险,提高保险收入。

三是加大基金营销力度,克服厌战情绪,主动营销。

四是做大做强外汇业务,筛选大户,逐一制定方案,集中优势兵力重点营销,加强深度合作,促进外汇业务发展。

五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度,充分调动积极性,取信于民,兑现到位。

三、从严要求,强化推进,为“开门红”工作提供强有力的制度保障

(一)强化基础管理,加强内控建设,营造安全营运环境。

一是持之以恒抓好合规文化建设,要落实制度规定,制定定期学习制度、案件通报制度,强化制度意识,坚持防范管理,增强自我保护意识,不断提高各项制度的自觉性。

二是要不折不扣抓好制度落实,要按照“靠制度加强基础管理”的要求,落实《员工违规操作积分管理办法》,落实《会计内控管理实施方案》,加强操作流程管理,增强操作风险控制。

三是加强对员工的行为排查,要制度化、经常性开展员工行为排查,加强思想教育,坚持八小时外行为管理,防范道德风险。

四是进一步加大检查频率和力度。

(二)强化机制建设,为“开门红”提供动力保障。

一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路,进一步加强机制建设、机制落实工作,支行出台了“开门红”活动实施方案、2010年首季“开门红”综合业务计划、员工考勤管理办法、车辆管理办法、行务公开暂行规定,支行将于“开门红”活动结束后召开“开门红”总结表彰大会,对各类先进单位和个人进行表彰奖励。

二是以严格考核为“开门红”提供约束机制。

支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上(含三项)未完成计划的单位,对其主任诫免谈话,通报批评;四项(含四项)未完成计划的主任,支行党委责令你引咎辞职;对任务完成

80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工,党委将对其启动诫免谈话程序,部门负责人引咎辞职,并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。 对负债业务负增长的网点,给予网点负责人黄牌警告。

对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任;中间业务完成不足50%且在全辖排名后10位网点更换负责人。

对“开门红”期间,凡发生案件的一律取消评先资格,并按“四大责任追究”机制要求进行责任追究。

(三)加强领导,保证“开门红”的顺利开展。

与往年比,2010年“开门红”工作目标多、要求高,加强领导,精心组织,全面推进,支行成立以我为组长,其它班子成员为副组长,各部室负责人为成员“开门红”工作小组,各网点也要成立组织,明确职责,强化责任,抓重点、抓落实、抓进度。一季度,支行机关要继续实行行长包片、部室包点制度,为进一步严明纪律,旺季期间,只要是工作需要,不分工作日、休息日,机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度,把“开门红”决战时机前移,争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展,各位主任、经理坚守岗位,未经批准不得擅自离开属地,各主任要身体力行,身先士卒,冲锋陷阵,成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵,成为优秀营销主任,各部门和各岗位员工要牢记职责,切实做好本职工作,对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求,给工作造成不良后果的,将严惩不贷。总之,要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力,一鼓作气完成“开门红”各项目标任务。

四、强化科学发展思路,增强全行的向心力。

一是切实把关心员工的各项措施落到实处,各班子成员、各位中层干部要深入员工之中,倾听员工心声,了解思想状况,维护员工利益,及时兑现工资和各项奖励,对家庭确实有困难,要尽可能地给予帮助,要落实十件实事的活动方案,把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。

二是对业绩突出的员工进行奖励,发挥其带动作用。对“开门红”活动中业绩优秀的员工,要通过各种形式给予表彰奖励,充分做到激发其干事创业的积极性,要开展多种形式的劳动竞赛活动,坚持典型引路,激励带动工作方法,在全行上下营造出浓厚的竞争氛围,推动“开门红”活动向纵深发展(如支行开辟“开门红”活动工作快报)。

三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标,将会面临更大任务困难,然而困难并不可怕,怕的是没有高目标拉动,跨越式提速发展的信心、决心、勇气;怕的是没有破釜沉舟、背水一战的豪情;怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆量。因此,全行上下特别是各位主任要提高认识,再换脑筋,一是牢固树立科学发展观,科学发展观第一要义是发展,以人为本,基本要求是全面协调可持续,根本方法是同筹兼顾。在新密市这样一个居全省前五位的经济持续发展强县市,同业竞争的外部环境呈白热化趋势,支行要想立于不败之地,就必须实施强势营销策略,始终围绕辖内20强客户,纳税50强大客户纳入营销格局,无论是哪个行客户,都要千方百计、历千心万苦、全力以赴、全力争取,坚决反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想,坚决打破几种惯性思维:与自己比小富即安,与过去比小进自满,与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进取、固步自封、碌碌无为一心想做太平官的人,群众不满意,支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确认识,支行一年的快速平稳发展再次证明,只有以高目标引路高效增长,取得实实在在业绩,挣得了工资,才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升,正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、敢争第一的勇气和奋力冲高信念的牵引,激发了全员提速发展的热情,实现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望,同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信赖。

同志们,2010年“开门红”战役已经打响,支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段,任务万分艰巨,让我们立即行动起来,支行党委相信,只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感,争秒抢时,进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志,继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神,抢抓机遇,履职尽责,众志成诚,努力工作,就一定能够在有效控制各类风险的前提下,夺取支行“开门红”工作的全面胜利!

河口农合行突出工作重点 确保实现首季业务开门红

新年伊始,河口农合行充分依托新产品、新业务,积极运用新思维、新机制,牢牢把握“四个强化”,找准工作的出发点和落脚点,全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动,截止1月31日,该行各项存款余额321951.54万元,较年初增长33401.15万元,各项贷款余额243495.79万元,较年初增长19324.34万元。

强化资金组织,夯实业务基础。一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期,明确目标任务,集中人力、集中时间,加大客户走访力度,全力抢占客户市场;二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动,不断拉近与客户的距离,加大业务宣传力度,着力提高存款市场份额;三是认真分析辖内客户情况,分类建立客户档案,重点加大对公客户营销力度,充分借助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务,加强POS商户和电子银行业务的拓展力度,实行整体营销战略,积极拓宽资金组织渠道。

强化贷款营销,抢占发展机遇。一是扎实做好市场调查,抓住第一季度春耕备播的有利时机,组织客户经理深入农村、社区和中小企业,及时了解农民和企业生产经营状况,做到计划早制订,资金早投放;二是认真总结2011年信用工程建设的经验和不足,抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作,以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围;三是加大业务创新力度。在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上,加大对专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度,稳步拓展社区零售贷款业务,全面拓展城区个人贷款业务,加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度,着手开展住房按揭贷款业务。

强化财务管理,努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理,合理设定贷款结息方式,切实提高收息能力,加大对客户经理的督导力度,对于应收未收的利息,逐笔分析原因,制定方案,加大清收力度,全面提高贷款自动扣划率;二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理办法,继续调整费用结构,规范开支行为;三是强化内控管理。集中开展单位结算账户专项检查和重要空白凭证风险排查活动,防范风险隐患,继续做好支付密码器的推广和个人结算账户规范工作,同时进一步加大对一线员工业务学习的督导力度,不断提高柜面服务水平。(郭金良)

新年伊始,万象更新。元月4日收假第一天,彬县联社召开了机关全体人员及城区社、部主任会议。乔进民主任通报了2010年各项经营目标完成情况,宇存社理事长就2011年工作提出了更高、更强的目标和要求。

各项工作要突出一个“新”字,即:

工作要有新思路。思路决定出路,干什么事首先要有思路,没思路就没法干。年初各领导、各部门、各信用社都要思考新的一年的工作思路,快速调整思路,便于更好的指导工作。初步的思路是:把奋力抓发展作为执政兴社的第一要务,切实转变观变,进一步拓展信贷市场,早营销、早受益。强化制度建设,严格内部管理,提高制度执行力,构筑和谐信合团队,提高经营效益,支持彬县县域经济发展。

观念要有新转变。去年,联社组织中层走出去学习兄弟联社的先进经验,解放思想、更新观念。今年更要走出去,本着引进、消化、创新的原则,开始新一轮的思想解放和观念转变。改变以往的思想,要以信贷营销为突破口,做大做强资产业务,带动负债业务稳步发展业务要有新发展。实现资产、效益、队伍三个根本好转;达到组建农村商业银行的准入条件;综合发展指数在全市联社中跃居前三位,主要经营指标居于彬县金融同业先进水平,在全市农村信用社中处于领先地位;职工平均收入水平高于全市各联社职工平均收入水平,超过彬县金融机构职工收入水平;让广大职工为彬县信合感到骄傲!

工作要有新举措。一是严密业务操作流程,推动制度管理再上台阶。各部门要完善各项规章制度,规范操作和管理,建立科学的信贷、财务管理体系,防范风险。二是继续扩大存贷规模,推动经营效益再上台阶。要牢牢抓住吸存揽储这一工作重心不动摇、不放松;要大力支持一批彬县县域经济的亮点工程和特色产业,打造支持县域经济的重点;要通过中间业务的突破,培植新的利润增长点,以增强竞争力。三是加强不良贷款管理机制建设,充分运用好行政、法律、经济等传统清收手段的同时,探索新的不良贷款处臵办法,提高处臵效率。四是强化稽核监督管理,构建案防长效机制,筑牢“三防一保”屏障。

队伍要有新面貌。一是要着力抓好中层干部的考核,对政治意识不强、思想品德不优、工作作风不严、开拓创新缺乏的中层干部要实行不换思想就换人,真正选拔一批道德好、作风优、能力强和工作激情高的能干事、干得成事的年轻同志担任中层干部,继续推行公开竞聘制度,优胜劣汰。二是要着重对职工的思想素质、政治品德、工作业绩以及“社交圈”等方面的情况进行考察了解,接受社会监督,不合格的实行末位淘汰。三是要加强对员工队伍的培训,有侧重地抓好重点岗位和重要人员的培训。各部门要拿出培训计划,明确培训内容和培训时间。

改革要有新突破。年内,待各项指标达到农村商业银行条件后,加快向省市联社、监管部门的请示、汇报,进一步推进产权制度改革,积极创造和争取条件,加快农商行的组建步伐,完成改革目标任务。

会议还对本周乃至春节前各项工作进行了详细的安排部署,并决定在1月6日召开全县农

村信用社首季“开门红”工作会议。提出了 2011年业务发展的宏伟目标:各项存款余额力争突破30亿元;各项贷款余额达到13亿元;各项收入突破1.5亿元;利润突破5000万元。

桃源联社“四轮驱动”夺取首季开门红

今年以来,桃源联社认真贯彻落实省联社、市办事处2011年工作会议精神,对全年各项工作早动员、早部署,精心组织动员,周密安排部署,以促进“三增两降一提升”目标,积极抓住“增存款、降不良、保支农、创效益”四项重点工作,多策并举强经营,“四轮驱动”促发展,全县农村信用社干部职工坚定信心,鼓足干劲,克难攻坚,奋力赶超,一举夺得“首季开门红”,确保了全年各项工作开好头、起好步,为全县信用社乘势发展奠定了坚实的基础。

驱动“组织督导”轮

为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展,桃源联社从加强组织领导入手,积极建立活动督导机制,全力督促辖内县级联社各项业务深入开展。一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度。领导班子成员带领各部门人员,深入基层信用社督查指导工作,切实帮助解决问题。二是开展了全县信用社贯彻落实2011年度工作会议情况督导工作。联社成立了以理事长为组长,其他班子成员为副组长,各部室负责人为成员的督导工作领导小组,分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况,各项任务分解情况,各项工作任务完成的具体措施,岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了督查,采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难,研究具体措施。三是认真开展一季度业务竞赛活动,于元月初下发了《2011年一季度工作指导意见》,明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容,并对活动各项主要指标实行按月监测,督促各社振奋精神,抢抓机遇,加快进度,集中精力打好“首季开门红”攻坚战。全县信用社牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、勇于创新的理念和求真务实的理念,明确任务目标,转变工作作风,形成了齐心协力抓落实、一心一意谋发展的强大合力。一季度四项竞赛任务,全县共有19个信用社完成2项以上,使全社上下凝聚成一股绳,形成了“比、学、赶、超”的良好局面,确保了“首季开门红”活动高效开展。

滚动“存款递增”轮

存款是立社之本,强社之基,更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带动和精心指导下,全县农信社因地制宜、深挖广筹,滚动存款大雪球。一是抢抓机遇增存款。紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机,开展上门服务,强化资金组织,有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用“两节”之际,加大宣传力度,全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动,提高了农信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节”之机,积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动,积极营销财政存款和低息存款。同时,积极借鉴保险公司客户营销理念和激励办法,瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户,实行名单式营销管理,确保了存款稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元 ,完成首季任务3亿元的131 %。

开动“信贷支农”轮

桃源作为农业大县,一季度是农信社支持农业“双保”、做好信贷支农的关键时期。联社号召辖内各基层社高扬支农大旗,抓住有利时机,不误农时,打开钱袋子,播洒及时雨,全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投向。各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划,迅速制定信贷支持重点和投放计划,特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村以及优质客户。二是筛选优质客户。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区,分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户,并将其列入全年贷款营销的重点。三是强化信贷管理。积极完善组织架构,细分存量客户,调整信贷权限,特别是完善贷款利率定价机制,下发了《贷款利率定价管理办法》,规范了利率定价管理。四是加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销,大力发放农户小额信用贷款,力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”字,在发放小额农贷上体现一个“快”字,在落实支农惠民上,凸显一个“好”字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元,净投放5725万元,确保了农业生产资金需求。

转动“不良清降”轮

清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。桃源联社从加强管理、分类施治入手,积极采取有效措施,不断加大清收力度,促进全辖不良贷款“双降”。一是建立三个

台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定办法、不良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清办法、不良贷款清收奖励办法等,扎实开展不良贷款认责追责工作,力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处臵。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处臵的重点,制定相应的清收办法和奖罚政策,扎实推进不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面,各基层社因地制宜,多策并举,打开不良贷款清收被动局面,一季度共收回不良贷款1035万元。

截至一季度末,该社“首季开门红”活动取得了显著成效:一是各项存款较年初净增

3.9亿元,增长13 %。二是各项贷款较年初增加5725万元,有力支持了农业生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元,占比较年初下降1.38个百分点。四是各项收入实现 万元,实现经营利润 万元。经营效益稳步提升。

“一年之季在于春”,为了力保全县农村春耕生产顺利进行,今年伊始,长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件,省委、省政府科学发展、跨越发展的决策部署及省联社《关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见》,极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措,超前谋划,加大投入。截至目前,全县信用社各项贷款余额14.79亿元,农业贷款净增1.3亿元,比去年同期增加了1亿元,真正发挥了农村信用社支农主力军的积极作用。

一、多渠道组织资金,夯实支农基础。

为了确保支农资金及时到位,全县信用社多措并举,全员营销,加大了组织支农资金工作力度。一是早计划、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社2011年工作会议,把存款任务分解到各信用社,做到了早计划、早安排,以夺取“首季开门红”;二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡的有利时机,在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮,千方百计增加存款,提高存款市场份额;三是优化存款结构,增强对公存款的组织力度。强化信息公关,把握对公客户,积极主动地进行市场竞争;四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用,积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务,网上银行、短信银行等业务,通过服务功能的不断创新以促进存款业务的增长;五是制定符合实际、切实可行的量化考核办法,实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考核办法,调动了全员营销的积极性。目前,全县信用社各项存款余额20.02亿元,比年初增加2.63亿元,比去年同期增加了1.68亿元。

二、全方位部署春贷工作,做好服务春耕工作准备。

为了确保春耕生产顺利进行,全县信用社超前谋划,统筹安排。一是年初召开了全县农村信用社工作会议,在安排全年工作的同时,重点部署了春贷工作,成立了农村信用社支持春耕生产领导小组,统一组织实施春贷支农工作;二是做好春贷调查摸底工作。县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组,分别深入全县各乡(镇)、村及农资部门,走田头串农家,访农户谈农事,做到“三摸清三了解”。即摸清农户意愿,了解农民贷款意向;摸清农户生产计划,了解农民贷款需求;摸清农户生产项目,了解农民贷款周期,为做好春贷工作掌握第一手资料,确保春贷工作有的放矢;三是成立了春贷工作督查小组,督导春贷进展,解决存在问题,加大支农力度。

三、新举措加大贷款投入,确保农村春耕生产顺利进行。

为了满足农村备春耕生产的各种资金需要,全县信用社调整信贷结构,创新贷款品种,创建农户融资的最佳环境。一是以农户小额信用贷款为着力点,切实简化农贷手续,农户只需带上《贷款证》、身份证,在授信额度内随到随办,不需办理担保;二是春耕生产贷款实行套餐制,推出了农户小额信用、农户联保、担保抵押、公司+农户、农户贷款企业担保等多种方式的信贷“套餐”。客户适合哪种贷款方式,信用社就采用哪种方式放贷;三是积极开展上门服务、预约服务、电话服务等便民贷款服务,把柜台搬进村、把资金送到户,确保支农贷款及时足额到户;四是对备春耕贷款做到“三个优先”,对农民所需化肥、种子、农膜、农药和农机具等生产资金优先发放;对农业生产资金优先安排;对符合市场需求、具有竞争优势、政府鼓励的主导农业项目所需资金优先满足。

五大连池市农村信用社坚持把业务发展与强化营销相结合,积极筹集支农信贷资金,加强柜面服务,提升服务水平,加快业务创新和鹤卡营销力度,促进了存款业务的不断发展。截止2010年3月24日,在去年末各项存款68,655万元的基础上,各项存款余额增至79,693万元,较年初增加11,038万元,增幅16.08%,创建社以来新高,在黑河全区率先完成市联社第一季度存款增长计划7,000万元的157.68%。

今年以来,这个社注重加强存款组织工作,牢固树立存款是立社之本、固社之源的理念,积极转变经营观念,结合城乡经济特点和储源分布情况,因地制宜地制定了组织存款新目标和新举措,努力拓展筹资渠道,促进这个社的存款增长。

积极组织职工开展业余揽储工作,并与职工绩效工资挂钩。及时调整考核办法,合理分解存款指标,按月通报揽储工作进展情况,形成全社从理事长到普通职工人人抓存款的揽储氛围。加大对公存款和民营企业优质客户的公关力度。确保涉农部门、机关及企事业单位到农村信用社开户,提高低成本存款占比。截止2010年3月22日,机关、企事业单位客户存款50万元以上的达到22户,尤其是省直某局,由年初的349万元,增加至1,037万元,占对公存款的9.81%。

加强与贷户间的资金往来,对贷款户开立个人结算账户,结合贷款按季收息,通过电话、走访等不同形式积极与贷户沟通,把农户收入末用或待用资金存到信用社,从而提高存款归社率。充分发挥客户经理、信息联络员的作用。发挥点多面广、贴近农民的优势,大力吸收农民手中的闲散资金,并通过走访重点客户、提供优质服务等举措,吸引和发展黄金客户到

农村信用社开立存款账户。

进一步抓实文明优质服务活动。从加快标准化网点建设、改变服务方式、改善服务质量、提高服务效率等多方面入手,以方便快捷的金融服务赢得客户,从而促进存款业务的进一步发展。开展农村信用社鹤卡“信合连城乡”主题宣传活动。3月21日至22日,先后走访机关、企事业单位161家,个体工商户、私营业主506户,接待咨询3,000余人次,散发宣传单20,000余份,并利用手机短信平台发送宣传短信42,000余条。据统计,仅2天时间,这个社就发行鹤卡1,214张。截至2010年3月24日,已发行鹤卡10,277张,较年初增加7,169张,完成增加10,000张鹤卡发行任务的71.69%。

今年以来,蒲县信用联社认真贯彻省联社及市办事处全年工作会议精神,对全年各项工作早动员、早部署,特别是在“首季开门红”业务竞赛活动中,精心组织动员,周密安排部署,以开展“三比一创”活动为动力,多措并举强化经营,全县农村信用社干部职工坚定信心、鼓足干劲,一举夺得“首季开门红”,确保了全年各项工作起好步,为全市信用社乘势发展奠定了坚实的基础。

提升督导力度。为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展,蒲县联社从加强组织领导入手,全力督促辖内信用社各项业务深入开展。一是成立了“首季开门红”活动领导组,联社班子成员包片、部室经理包社,建立汇报制度,上下连成一片。二是联社领导班子带领各部门人员,频繁深入信用社督查指导工作,切实帮助解决问题,督导活动开展,并且随时掌握工作进展情况,研究具体措施。三是针对任务重、差距较大的严峻情况,在3月初及时召开了首季开门红再动员会议,对活动各项主要指标实行按日监测、按周汇报,督促各信用社振奋精神,加快进度,集中精力打好“首季开门红”攻坚战。这样在工作中形成整体推动合力,使全社上下拧成一股绳,形成了“比、学、赶、帮、超”的良好局面,确保了“首季开门红”活动高效开展。

提升奖惩力度。在首季开门红活动中,蒲县联社专门出台了详细的活动方案,制定了科学的奖惩措施,以最大程度地调动广大职工的积极性。一是全县推行捆绑经营模式,将全部员工的绩效工资与其相关任务合理挂钩,联社管理部门与包社任务完成情况挂钩。二是对完不成任务的信用社负责人实行末位淘汰制,对能够圆满完成任务目标的严格按照方案奖励。三是在员工内部加压,全力清收利息及不良贷款。

奖罚分明,化压力为动力,最大限度地调动了各信用社及员工的积极性,有效地推动了各项业务的进展。

提升营销力度。在市办事处及蒲县联社的组织带动和精心指导下,全县农村信用社开展了多项营销活动来带动业务发展。一是紧紧抓住“两节”期间有利时机,开展上门服务,强化资金组织,有力促进了存款增长。二是加大宣传力度,开展了送福字对联等宣传活动,提高了农信社的知名度和认知度。三是利用“两节”之机,积极与政府部门、企事业单位、优质客户开展座谈、拜访、回访等活动,积极营销财政存款,确保了存款等业务的稳定增长。 在“首季开门红”活动中,蒲县信用联社从领导班子成员到一般职工、从管理机关到一线柜台,全县上下团结奋进,一致协作,积极主动地投入到这场空前宏大的攻坚战役,采取了灵活多样、积极有效的工作措施,在极力克服市场竞争压力和重重困难的情况下,确保了主要经营目标的实现。

截至3月31日,全县农村信用社“首季开门红”活动取得了显著成效:全县信用社各项存款余额达15.97亿元,较年初净增1.9亿元,增幅13.63%,完成市办下达季度计划的111.4%;各项贷款余额达7.9亿元,其中农业贷款余额达到7.7亿元,较年初净增0.7亿元,增幅9.99%,占比为97.4%,较年初提高了9.76个百分点,有力地支持了农业生产发展;实现经营成果1270万元,再创了信合辉煌业绩。(公衍彬 马明)

虎年新春刚过,我县信用社资金组织工作喜迎“开门红”,截止3月10日我县联社各项存款余

额35.94亿元,较年初上升4.07亿元,其中存款余额增长额在3000万以上的社2家,增长额2000万元以上的社7家,全县存款余额亿元以上社达到13家,占总社数44.8%,其中2亿元以上6社家,营业部存款突破3亿元。2010年资金组织工作初战告捷得益于联社党委高度重视、精心谋划和基层一线同志的辛勤工作,主要重点抓好以下工作:

一、开展立体宣传,营造浓厚氛围。上年末,在“两节”前联社就着手布臵谋划宣传工作,为资金组织宣传造势。按照联社党委安排在全县各营业网点悬挂“热烈欢迎外出务工的兄弟姐妹回家过年”,让外出务工人员感到家乡信合人浓浓的亲情暖意,同时联社请专业设计人员及时设计了“临泉县农村信用合作联社临泉人民自己的银行”的形象宣传图并制作成多面巨幅广告牌矗立于统一广场、公交站台;在公交车开通之际,联社制作了车体流动广告,并在联社总部前设立了“信用联社站”公交站台,制作了电视宣传片和流动字幕春节期间在县电视台连续播出。通过一系列宣传创意的推出,立体宣传效应显现,“安徽农金”企业品牌和“临泉农村信用社”企业形象在市民和广大外出务工人员中得到强烈认可,品牌价值在客户的选择中得以提升。同时在宣传中,联社突出了“金农卡”、农民工银行卡服务等宣传,扭转对信用社结算劣势的误解也收到较好效果。

二、提升服务能力与水平,挖潜扩规模。一是加快了电子设备投放。2009年我县新投放ATM机7台、POS机35台,今年计划新增投放ATM机10台,有力提升了农民工工银行卡特色服务的业务量。二是加快银行卡发行。截止3月10日全县信用社发卡量达6.67万张,较上年上升0.94万张,卡余额2.88亿元,较上年上升0.93亿元。三是加大对公存款吸收力度。通过开展“家家到”活动,联社加大了对政府单位的财政性存款的吸收力度,仅上年底,仅营业部吸收财政性存款1.75亿元,随着县政府落实《对银行业考评办法》力度增强,财政性存款有望在年内继续上升。四是标准基层行社建设推进,内外环境与商业银行差距逐步缩小,服务态度与服务水平提升也增加信用社对客户的吸引力。

三、资金组织措施得力,增强了柜员揽储的内在动力。联社通过旬报及时通报各社资金组织进度和排名、对信用社考核、内部考评中存款组织分值占比的加大也提高了内部人员工作积极性。在春节期间存款上升高峰期,调运中心、清点中心每天要调拨、清点金额超千万元,财务部门及时联系人行、商业银行缴存资金,保障资金的安全性和收益性。

今年前2个月资金组织与兄弟行社及县内金融机构对比来看,我县信用社资金组织工作先胜一畴:从2月底数字看:我县信用社存款较年初上升3.28亿,较上升第二位的颍上联社上升额2.396亿多出8880万元;前两个月我县金融机构存款上升额为9.86亿元,农信社上升额占比为33%,信用社存款余额占全县存款余额137.21亿元的25.6%,前两个月存款增加额高于邮储的2.46亿元,远高于农行的1.34亿元、建行的1.14亿元、工行的1.04亿和中行的6089万元。我县信用社存款增长额、增幅在全省83家行社中分别位居第10位、24位。但与县内商业银行相比,信用社的网点优势并不明显,人均存款对比更低。城区、城郊五社(部)13家网点前2个月合计上升额为8486万元,而建行、工行分别仅2家网点上升均超亿元,商业银行如没有代理理财性保险业务,存款上升的幅度会更大。

洛建实现首季开门红

斗山中国第2 所希望小学在江西云山镇竣工  2

3 3 江 西省 抚州市 临川区云山镇 的中心小学举 行了 月2 日.  临  川区云 山镇斗 山希望小 学” 工典 礼和揭牌 仪式 。 竣  

2 1 年首季度雷沃挖掘机销售5 8 0  0 7 台 

2 1 年首 季度 , 田雷沃 重 工挖 掘机 业 务借 助在 青  0  0 福

岛、 阳、 贵 苏州等地 产 品推 介会 的营销 大手笔 , 销售 雷沃挖  这 是斗 山中国公司在 中国捐建 的2 所 希 望小学 中第2 个 已  掘机 5 8 实现 了区域市场 的热点突破 。 7 2 7 台,   竣工的学校。 经中国青少年发展基金会牵线. 选定了 J市临川 抚' 1 、 I   营销业绩的背后是雷沃挖掘机精品质量的支撑。 0  2 1  0 区云山镇 。 山镇 斗 山希望 小学 现开设 2 个 教学 班  在职教 师  年该 业务 通过 全面启动 坚持 内涵 增长 , 云 4 有 推动质量升 级 . 打  5 人  2 学生10 余人。 70 竣工仪式上, 斗山 ( 中国) 投资有限公司管  造优势产品群” 活动, 强力实施质量提升工作, 拉动符合性 

理支援部 部长郑仁溶 先生代表斗 山集 团为学 校带 去了百册 图书。  

质量 向适 应性 质量 、 竞争 性 质量提 升。 质量 以赢市 场。 重   抚州教 育局局 长为 江西永 弘机械 有限 公司总 经理 刘黎 明先 生颁  雷沃挖掘 机借力质量升级 , 实现首 季度 业绩开 门红 。 ~ 月 13  发了名誉校 长聘 书 。 中国青基会副 秘书长 汪敏 女士在致 辞 中感谢  份, 产销挖掘机 近干 台. 比增长3 . 。 同 65   % 斗山近1 年对 希望工程 的贡献 , 0 并为斗 山颁 发了  希望工程 2 年  0 杰出公益伙伴 ” 奖杯及荣 誉证书。  

洛建实现首季开门红 

今年 一季 度 . 一拖 ( 阳) 筑 机械有 限公司 ( 洛 建 以下简  称: 洛建 ) 路 机销 量较 去年 同期增长 14 , 压 1% 销售 收入 同  

北京市三一重机有限公司  V  I俱乐部成立一周年  P

2 1 年 3 7 是北 京市三一重机有 限公司国内最大桩基  00 月2 1 9, 础施 工行业Vl 户俱 乐部成 立一周年 的 日 北 京市 三一重机  P 客 子。

投入5 0 万元 人民币, 00 正式 成立了国内最大桩基 础施 工行业VI  P 客 户俱乐 部。 承诺 将 整合 行业优势 资源 . 为VI俱乐 部会 员提供    P

比增长1 6 ,   % 实现 了 5 虎年 首季 开 门红 。 今年洛建 在巩 固传  统 优 势市 场 的基 础上 . 不断 开拓 国际 国 内新 市场 . 销售 区  

域 不断扩展 , 不仅在 国内市 场得到用户的广泛好评, 产品还 

批量出口俄

罗斯、 苏丹、 利比亚等国家. Z 出I I 产品销量同比 

增长5 %, 9 销售 收入 同比增长 8 %  3

优 质服务 . 在施 工技 术、 目 理 , 息资源等 多方面提 升桩 基础  项 管 信 从 业者的价值 。   在 这一 年里 , 俱乐 部会 员发展  ̄5 0 J0 余人 . 除了日常的积 分  兑换 配件 等服务 外, I俱乐 部为会员提 供 工程信息 及二手设备  V  P 交易信息 , 5 余 名会 员解 决了燃 眉之急 , 0 9 为1 0 2 0 重复 购买设备  的会 员达 到6 余 人 。 组织参 与了 0 并  品质改变世 界 责任 铸就 未  来一 一 全 国巡检 活动” 走进清 华 智  及  慧 中国一 一 中国首个 桩 工行 业 人才 培 

养” 等活动, 为会员提供了超值的服务  努力的践行着V  I俱乐部启动时向客户  P

所做 出的承诺。  

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更 详 、 时讯 登 : 多尽实资请录 w  

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2 1.4 建设机械技术与管理  1   0  0 0   5

首季开门红倡议书

青春奉献“二次创业”、力促首季开门红

倡 议 书

广大团员、青年朋友们:

一年之计在于春,2012年第一季度对于完成全年目标任务至关重要,对于进一步落实好“二次创业”伟大工程第二阶段目标任务,实现企业由大变强至关重要。为打好攻坚第一战,确保首季开门红的顺利实现,####团委倡议大家:

1、 贯彻落实集团公司决策部署,积极投身“二次创业”。要深入贯彻落实###书记在集团公司2012年度第一次工作会议上的讲话精神和“实现首季开门红”工作措施交流会的部署,秉承 “二次创业”工作思路,立足本职岗位,找优势、查不足,进一步激发紧迫感、增强责任心和主动性,振奋精神,鼓足干劲,苦干实干加巧干,以对企业、对工作高度负责的精神,以良好的精神状态,饱满的工作热情,积极投入到工作之中。

2、 牢固树立全局观念,坚定必胜的信心,扎实工作。要着眼集团公司和技术中心发展大局,发扬协作精神,克服小团体思想,齐心协力,团结一致,心往一处想,劲往一处使,汗往一块流,凝聚青春智慧,满怀信心地迎接挑战,展现我们青春的团队力量,为技术中心添光增彩。

3、 充分发挥青春优势,发扬无私奉献精神,争当学技术、练业务、提素质、增才干的楷模。要有打头阵、当先锋、做模范的精神,要坚守工作岗位,求真务实,克服困难,下真功、出真招、使实劲、求实效,努力提高职业技能,高质量、高标准地完成本职工作,在不同的工作岗位上,实现自我价值,以一流的工作业绩为夺取首季“开门红”做出最大的贡献。

万马奔腾齐跃进,千帆竞发争上游,青年朋友们,在这打好开局仗的关键时刻,只要我们以无坚不摧的信心,坚持不懈的毅力,决战决胜的姿态投身“二次创业”,就一定能在一季度工作中谱写出壮丽的华章,实现首季开门红。

####团委

####年##月##日

五征产销迎来首季开门红

21 0 0年第 5期  ( 总第 2 6期 ) 2  

农 业装 备 与车辆 工 程 

A R C L U A   Q IME T& V HIL   N I E R N   G I U T R LE UP N E C EE GN E IG

NO5 0l   . 2 O

( oa y2 6  T tl 2 ) l

【 企业动态 】  

时风 集 团荣 获 “ 国 工 业 经 济 先 锋 示 范 单 位 " 中  

21 0 0年 3 2 月 7日至 2 8日。由工 业 和信 息化  部、 中国 国际经济交 流 中心 、 中围 T业 经 济联合 会 、  

中国T业报社 、 中共 中央党校党 建部 、 中国国防科技  T业企业 管理协 会等单 位共 同举 办的第六届 中国T 

时 风集 团获此 殊 荣 ,是 时风 集 团 多年 来 坚持  以市 场 为导 向 , 全完 善 管 理机 制 , 健 培植 了企业 的 

核心 竞争 优 势 的结果 。时风 集 团经 济效 益 连续 1  5 年蝉 联全 国 同行 业 第 一 , 时风 集 团 连续 1 0年居 中 

业 论坛在北京举 行 。这次论坛 以“ 转变发展 方式 , 加  快 结构调整 。 做强 中国]业” 主题 。   为 在论坛上 , 时风  集 团荣 获“ 中国_ 经济先 锋示 范单 位 ”中 国机 械  T业 ,

T业联 合会副会长 、时风集 团总 经理刘成强被 授予  “ 中国丁业经济 十大最 具影响力人物 ” 称号 。  

国农 机 T业 百 强 企 业第 1名 。09年 主 营业 务 收  20

入突破 2 0 0 亿元 , 比增 长 1. 实现 利税 8   同 5 %; 3 . 9 亿元 , 同比增 长 1.%。2 1 , 司确 定 为转 型  06 0 0年 公

升级 年 , 坚持 科 学发 展 观 和走 新 型T 业化 道 路 , 将  如 既往 地为 工业 经 济 的振兴 做 出更 大 的贡献 。  

雷沃 E X 5 T 9 6装载机喜获 “ 0 9中国工程机械 T 5 " 20 OP 0 产品奖 

21 0 0年 3月 2 9日, 由T 程机 械 与 维 修 杂 志  社 主办 . 程 机 械 杂 志社 、 日工 程 机 械 杂 志 社 、 T 今   建 设机 械技 术 与 管理 杂 志社 、 筑 机械 化 杂 志社 、 建  

领 先 型装 载 机产 品 。该 产 品采 用 潍 柴斯 太 尔发 动  机. 运用 了涡 轮 增 压 等 技 术 。 有 低 油 耗 、 放 清  拥 排 洁 、 震 动 、 噪声 、 力 强 劲 、 能 可 靠 、 济 高  低 低 动 性 经 效 等优 点 。   新 产 品在 开 发过 程 中 , 充分 了解 用 户需 求 , 为  

福 田雷 沃 重 T共 组织 研 发 人员 5 次前 往 市场 , 6人  

机 电商 报 社 和 HC 6 30慧 聪 网工 程 机 械 行 业 频 道 

联 合 承办 的 “ 0 9年 中 国丁 程机 械 T P 0产 品” 20 O5  

评 选活 动落 下 帷幕

。 经过 专 家推 荐 、 体 推荐 和企  媒 业 报名 等 重 重考 验 后 ,雷 沃 E X 5 T 9 6装 载 机 凭借  高 品质 、 优越 的产 品性能 成功 入选 。  

雷沃 E X 5 T 9 6轮 式装 载 机 是 福 田雷 沃 重工 引  进 欧{I 9先进 技 术 , - I , 充分 借 鉴 国 内外 同类 机 型优 点 ,  

足迹踏遍全国 4 多个城镇 、 O 乡村的 6 余个T地 、 0   矿场 , 获取用户建议 20多条 。 而形成 3 余项  3 进 0 改进 项 目.从 而 打造 出这款 型 变质 变 技变  大变 

化 的精 品 。  

利用 三 维技 术 优化 设 计 ,研 制生 产 的新 一 代 技术 

五 征 产 销 迎 来 首 季 开 门红 

秉承 去 年 的发展 强 势 , 年伊 始 , 征集 团不  虎 五 断加 大产 业 结构 调 整 。 促进 产 品优 化 升级 , 加强 产 

品研 发 和创 新 , 创造 产 业 发展 新 优势 , 五征 产销 迎  来 首 季 开 门 红 。 一 季 度 共 产 销 各 种 车 辆 1. 62万 

驰” 汽车 品 种  另 一方 面加快 新 产 品研 发进 程 , 新  研发 的 “ 奥驰 ”60载货 汽 车 , 已批 量 投 产 :奥  10 “

驰 ” 7 0载货 汽 车 经 过 近 1年 的研 发 试 制 ,现 已  10

进 入试 投 阶段 。  

辆 , 现销售收人 3 实 5亿 元 , 比分 别 增 长 1.% 同 77  

和 2 .%, 1 7 均创 历 史新 高 。  

农 业 装 备产 品 旺销 也 成 为助 推首 季 开 门红 的 

又一 大要 素 。 去年 以来 . 五征充 分 整合 山拖 农装 和  五征 农 装 优 势 资源 , 好 产 品 开 发 、 能布 局 , 搞 产 统  筹 两 地发 展 。整合 后 的五 征农 业 装 备产 品 品种 更  加 丰 富 , 拉 机产 品覆 盖 2 — 2 力大 中小拖 全  拖 0 10马

系列产 品 , 应 了多 层 次用 户 需要 , 适 品牌 优 势更 加  突 出 , 销 网点 和进 入 2 1 国家农 机 购置 补 贴  经 0 0年

汽 车 产 品产销 两 旺 ,成 为 五 征一 季度 销 售 的 

大 亮 点 。 “ 驰 ”0 0 10 奥 20 、80载 货 汽车 自投 放 市 

场 以来 , 直 保持 快 速增 长 的好 势 头 。新 春伊 始 , 一  

东北 、 北 、 河 新疆 等地  现 了火 爆 的热 销 局 面 。3   月份 . 货汽 车月产 销量突破 40 载 0 0辆 , 中 “ 其 奥  驰” 汽车 占了近 9 %以上 。 0   针 对 “ 驰 ” 车 旺销 的好 形 势 , 车 研 发 部  奥 汽 汽 门对 “ 驰 ” 车进 行 了优 化 升 级 . 善 产 品 生 产  奥 汽 完 流 程 , 在 产 品 线 上进 行 了 细分 , 出仓 栅 车 、 并 推 箱  货车 、 自卸 车 、 T程 车 等 系列 专 用 车型 , 富 了 “ 丰 奥 

目录产 品

增加 了近 一倍 . 力 地促 进 了产 品销售 . 有   季 度共 产 销 各 种农 业 装 备 产 品 18 台 ,同 比  .万

五 征 产 品产 销 实现 首 季开 门红 ,还 得益 于 五 

增 长 3 %, 1 真正 实现 了“+ > ” 1 12 的效 能 。   征 加大 产 品宣传 力 度 , 提高 了 品牌 和产 品认 知度 。  

77 —  

“首季开门红”活动方案(1)

2011年“首季开门红”活动方案

2011年是新春煤矿建设的关键年,一季度是本年度的关键阶段,顺利完成一季度各项任务目标,对完成年度任务目标影响深远,意义重大。一季度适逢两会一节,生产影响因素较多,生产管理难度较大,为有效克服各种不利因素,稳步推进各项工作,顺利实现首季安全生产,实现2011年良好开端,经研究决定,一季度在全矿范围内开展“首季开门红”活动,具体方案如下:

一、指导思想

以矿发1、2号文件为指导,坚持“整体规划,统一安排,技术领先,管理科学”的原则,秉承“看准的事快定,定了的事快办,办就办好”的工作理念,强力推进工作负责制和管理创新,认真开展“保安全、促生产、抓接续、保目标”为主题的安全生产活动,把各项工程谋划好、组织好、实施好,确保一季度各项任务目标全面完成,实现“首季开门红”。

二、工作目标

1、安全:实现安全生产,杜绝重伤及以上人身伤害事故和重大非人身事故。

2、矿建:新春井基本计划进尺540米,目标进尺585米:其中一月份基本计划进尺210米,目标进尺225米;二月份基本计划进尺105米,目标进尺120米;三月份基本计划进尺225米,目标进尺240米。左鸠戛井基本计划198米,目标进尺285米:其中一月份基本计划进尺60米,目标进尺90;二月份基本计划进尺54米,目标进尺75米;三月份基本计划进尺84米,目标进尺120米。

3、土建:2#宿舍楼、招待所、食堂完成主体工程施工,矿办公楼开工建设;完成明渠设计并着手重要地段施工。

4、安装:①完成新春矿主扇风机及配套设施安装;

②完成35kv地面永久变电所及两个永久线路架设和系统调试,具备验收和供电条件;

③完成左鸠戛排矸系统安装,并正常使用。

三、保障措施

(一)组织机构

为确保“首季开门红”活动顺利开展,矿成立“首季开门红”活动领导小组:

组长:矿长

副组长:总工程师、各副矿长

成员:各副总工程师及各科室、区队主要负责人

领导小组负责一季度活动领导和组织工作,重点协调解决生产过程中的重大问题,确保人、财、物供应及时到位。工程科负责考核验收各项目标任务的完成情况。

(二)具体措施

1、强化措施,切实抓好薄弱环节、特殊时期的安全管理

⑴一季度适逢两节一会特殊时期,人员流动性大,思想情绪较为活跃,是安全生产管理的重要时期,因此相关管理人员必须提前做好职工的安全思想教育工作,加强人员管理,严禁酒后人员下井,杜绝值班人员喝酒、脱岗,一旦发现将按严重“三违”处理,情节严重者给与辞退。同时加强领导带班和24小时值班制度,带班人员必须强化现场隐患排查和人员管理,确保安全生产。

⑵针对新春井二期工程及左鸠戛斜井建设实际情况,做好下山提升运输系统安全管理工作。首先在提升运输方案选择、设备选型上要充分考虑,安全系数要保证,提前做好相关安全设施的加工、购置和安装工作,保证灵敏可靠。其次加强提升运输设备及安全设施的定期检查、检修工作,确保设备完好,杜绝带病运行。

⑶加强特殊时期、薄弱环节的安全检查工作,及时发现并消除隐患。节日及检修期间要举行覆盖地面和井下各地点的安全大检查活动,地面重点检查冬季四防、火工品储藏等工作,井下重点检查顶板、防治水、爆破施工、机械运输设备设施及人员行为规范等,对检查发现的问题现场能够整改的必须立即落实,不能立即整改的限定时间并按期检查。

⑷加大“三违”查处力度,狠反“三违”,杜绝违章指挥、违章作业。 ⑸根据我矿瓦斯较高,地形地质条件相对较复杂的情况,要不断加强广大干部职工的安全、技术和技能培训,提高全员素质,提升全矿安全技术管理水平。并根据井巷开拓、延伸超前做好队伍引进、补充准备工作,着力抓好人员管理

和班组队伍建设。施工队主要管理人员要高度重视人员管理问题,注重班组长的选拔、培养、管理,开展好班组建设活动,抓基层、打基础,练基本功,对部分技术骨干和熟练工种,通过多种方式和激励机制,提高班组的归属感及综合素质,进而有效促进班组、区队队伍的稳定。

2、采取各种措施、统一步调,有效保证井巷开拓,保持正常生产

⑴各单位要强化时间观念、任务观念,充分认识到生产正常是保证经济效益和人员稳定的基本前提,尤其综合工区要抓好每天的掘进生产,以天保月,促进全年任务的完成。

⑵根据新春、左鸠戛矿下山阶段掘进情况,充分考虑下山坡度、断面和岩性情况,优化提、运设计,确保提升运输方式合理。及时优化调整运输路线,减少运输环节和人员占用,加大提运能力,确保掘进迎头排矸及时,快速掘进;同时根据确定的提升运输方式,提前做好相关设备的购置和准备工作,保证在不影响采区巷道施工的前提下,做到早购置 、早安装、早运行,满足井巷掘进和生产需要。元月份完成新春矿二期工程开拓设计,确定提升运输方案;元月上旬完成左鸠戛矿暗槽施工方案和措施编制工作,提前准备相关支护材料,精心组织、优化工序、科学施工,确保暗槽施工安全和进度,并做好下山掘进提升设备准备、安装及地面排矸方案的制定工作。

⑶掘进工区要针对年关的具体情况,采取积极措施,做好稳定人员工作,确保节后人员按时到位,各工种配备齐全,保证安全安全、正常生产;3月上旬做好队伍引进工作,并保证引进队伍质量,确保各准备巷道、措施工程及时开工。

⑷工程技术人员对地质条件变化时,要加强地质预测预报和指导工作,及时调整施工方案和支护设计,工区按照相关指令和措施要求,不折不扣认真组织生产实施,切实做到落实有效。

⑸加强现场环节管理,重点解决影响甚至制约掘进进度的关键问题。工程管理人员要利用好调度会议、安全例会、技术例会等会议,调度掌握并及时协调解决现场施工中存在的焦点、难点问题,疏通影响环节,理顺工作思路,优化施工工序,提高劳动效率。

3、超前谋划、提前准备、精心组织、科学施工,确保各项工作稳步有序进行

⑴做好矿建、土建、安装三类工程计划、协调、细化、分解工作,严格落实作业计划,确保三类工程合理有序开展,以土建、安装保矿建,以矿建促土建、安装,确保各生产及辅助系统建设如期有序进行。继续坚持“土建三类工程排队”办法,合理调配场内设备材料,确保各项建设顺利进行。

⑵永久供电、压风、压水系统形成前,做好临时供电、供风、供水系统的安装、改造工作,确保风、水、电正常供给,负荷、压力满足生产需要。永久供电、压风、压水系统形成后,要排定切实可行的改造计划,确保不影响生产或最大限度减少影响。

4、加强制度建设,强化文件学习,提高专业水平。

制度建设是一个制定制度、执行制度并在实践中检验和完善制度的理论上没有终点的动态过程,从这个意义上讲,制度没有“最好”,只有“更好”。科学的积极制度的建立,能降低“风险”、坚持“勤奋”、督促“改进”、促进“发展”。因此必须加强当地政策、上级文件、安全规程规定的学习,并根据相关要求和工作需要制定符合本矿实际,切实可行的一系列约束、规范、奖惩激励制度,着力构建科学的制度体系,并排定学习计划,组织人员进行学习,以制度促规范,以制度促提高,以制度保安全。

5、加大工作考核力度,扎实推进各项工作

工程科及考评单位要根据月度生产作业计划及临时下达的生产任务,做到班汇报、日调度、旬小结、月总结、月考核。各类考核制度和文件要齐全,切实可行,考核工作要严密、及时,覆盖全面,能够增强干部职工的责任感和危机感,激发干部职工的拼搏进取、与时俱进、奋发向上的热情,真正起到鞭策后进、激励先进、促进工作的目的。有利于提高工作人员的积极性和干部职工的整体素质。

6、以质量标准化建设为总抓手,提升现场施工质量

⑴深入开展安全质量标准化活动,按照质量标准化考核评级标准,加强工程质量检查,在进行安全检查的同时检查工程质量,将平时检查与月底验收检查相结合,严格验收标准和工程质量评级,使工程质量评级与工程结算款挂钩,

提高施工单位的质量意识。严格落实工程质量责任追究制,对出现工程质量问题的工作面,对跟班领导给予相应处罚,提高跟班领导的责任意识,对现场存在的安全质量隐患必须严格落实整改,在第一时间、第一地点关好工程质量。从而达到由静态质量达标向动态质量达标,由检查型达标向常规化达标的转变,全面提高矿井质量管理水平。

⑵开好“三个会议”推动安全质量标准化上水平、上台阶。一是开好“精品工程”现场会,正向激励全矿干部职工的质量观念;二是开好“劣质工程”反面会,激发干部职工抓好安全质量的信心和决心;三是开好月度质量总结会,积极查找工程施工过程中存在的问题和不足,不断改进施工方式方法,推动施工质量持续改进。

⑶动、静态验收相结合。让施工单位面临“时时要验收、班班要迎检”的压力感和紧迫感,从而达到工程质量渗透施工的全过程、全天候的目的。

7、严格钻探施工,适时补充勘探,摸清地质情况,指导现场生产

加强现场地质素描及超前钻探工作,掌握采区地质构造和岩性情况变化,搞好地质预测预报工作,摸清煤层赋存形态及构造发育情况,为优化井巷开拓、采面布置、支护方式和指导现场施工提供可靠依据。

8、坚持技术、管理创新,提高掘进生产力和单进水平。积极推广应用新技术、新材料、新工艺、新设备,根据使用情况,总结、积累设计和施工经验,不断推进技术和管理创新,持续进行管理改进,确保快速推进、高效施工。新春煤矿顺槽及下山掘进要充分考虑,多方学习调研,引进先进的掘进运输设备,采用合理的运输方式,确保生产高效。

四、奖惩办法

①掘进工区:掘进头面完成月度目标计划(目标计划比基本计划增加10%)奖励该头面5000元;掘进头面完成月度计划进尺,该头面不奖不罚;掘进头面未完成月度生产作业计划,对该头面罚款5000元。如遇当地政策性停产造成当月生产任务计划未能完成的,下月在完成月度生产任务的同时,完成上月所欠生产计划,将返还所罚款项的50%,季度生产任务计划完成,所扣罚款项全额返还。

②工区全面完成月度目标计划(目标计划比基本计划增加10%),奖励工程管理及专业人员300元/人,其他人员按50%执行;工区完成月度基本计划或全面完成月度目标计划但个别头面完成基本计划的,不予奖罚;工区完不成月度基本计划,处罚工程管理及专业人员200元/人,其他人员按50%执行。

③完成土建工程施工作业计划,奖励工程管理及专业人员150元/人,其他人员按50%执行;施工队伍奖罚按照合同和有关规定执行,完不成生产任务同等处罚。

④完成安装工程施工作业计划,奖励机电管理及专业人员200元/人,其他人员按50%执行;完不成作业计划同等处罚。

五、活动工作要求

各职能部门根据自己的职能范围恪尽职守,尽职尽责。全矿干部员工要把自己的每项工作与新春煤矿全年生产任务目标和各项管理制度紧密结合起来,以饱满的工作热情积极投入到本次活动中去。

银行开到家门口

  行香北窑油坊老板何桂生最近迎来了一些特殊的顾客,他们不买油,不买米,却拿着句容农商行的存折要来取钱。陈秋花大妈今年已经快70岁了,往常粮食直补的钱下来,总是要迈着腿坐车到好几里外的句容农商行行香支行取钱,而现在她直接到了何桂生老板的粮油铺里来取钱了。何桂生熟练的摆弄了柜台上的转账POS,不一会儿,陈秋花大妈的300块粮补钱就从何桂生那“取”出来了。

  把银行柜台搬到村门口,这就是句容农商行于2012年正式启动的“助农取款村村通”工程。只要农户有农商行的存折或银行卡,都可以在句容农商行的特约商铺服务点实现小额取款、转账等基础性的银行服务。自上线日至5月上旬,已投放机具20台,发生150笔左右,交易金额3万元,极大的方便了广大农村客户、尤其是留守家庭。
  “助农取款村村通”工程是句容农商行2012年服务“三农”的重大战略工程,该行高度重视金融便民服务进村工作,成立以总行行长为组长领导小组,争取到参加省联社第一批试点单位,在辖内5个网点进行试点。及时制定下发了金融便民服务到村管理办法、操作流程,实施方案,实施细则。明确了各部门分工和职责,并由总行初审第一批34个商铺,确保商铺地理位置佳、人员流动密,真正符合金融便民服务到村的具体要求。同时该行还积极与人社局对接,在村委会的人社局农保服务站合作,设立便民服务点,实现了政府与村级服务平台共建共营。
  在推广过程中,句容农商行充分把握宣传的方式和角度。一是亮招牌。制作安装了“助农取款村村通”特约商户铜牌安装到户,明确商铺“身份”。二是做教程。印制商户操作流程,将各项业务办理过程进行细致分解,确保商户可以正确操作。三是巧宣传。专门编制了通俗易懂的宣传漫画,宣传该项业务可以实现的各项功能和各种优惠,张贴宣传标语和“给广大农民朋友的一封信”,把开展金融便民服务到村工作的意义讲透、内容讲清、操作讲准,得到了广大农户的支持。由于农村服务点的文化水平的局限性,该行实行上下联动,协同服务,由总行和支行各派一人共同上门服务,培训和辅导,手把手教广大商户进行操作,并针对操作过程中的一些问题进行解答,并在每一台机具上都粘贴客服电话,商户如有疑问可以直接与支行分片客户经理或者总行电子银行部联系,高效快速的反馈解答客户问题,赢得商户好评,也更好的为广大农户提供了优质的服务。

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